永旺商业有限公司（世界500强）|零售/批发

工作描述：一、2012/7—2013/3，管理培训生，在店铺食品部、家品部、服装部、行政部所有组别轮岗，定岗在食品部。从基础工作做起，学习并掌握了商品的进、销、存操作流程及管理方式；负责制定组别内销售预算及周报、月报、复盘等工作，同时协同部门主管做好员工管理工作、客户投诉工作。
二、2013/4—2016/6, 担任食品部生鲜营运主管，负责水产、畜产、农产品类，管理部门内商品进、销、存工作，达成部门销售及毛利目标，做好员工管理，处理好顾客投诉。
三、2016/6--2018/2，总部商品部，担任生鲜畜产采购经理，做好担当品类商品管理、销售目标达成、供应商管理工作等工作。

北京便利蜂连锁商业有限公司|互联网

工作描述：担任商品部华北区域采销经理，主要负责冷冻品类，管理供应商21个，主导并完成所管品类头部品全国统采的合同洽谈，降低头部品采购成本，提升公司利润。具体工作内容有：
1.新品开发：制定所管分类月度、季度、年度新品开发计划。根据市场调研，与供应商沟通商品开发需求及开发方向，共同完成商品测试及上新，上新完成率100%。
2.商品促销：根据市场部活动企划及分类商品特点，通过与供应商进行销售分享及洽谈，制定月度及年度促销计计划。          
3.成本优化：通过商品汰换及改良提升商品价值及其毛利额；通过供应商多元化、工厂直签优化采购成本； 
(1)通过对关东煮汤汁的改良，使该品成本优化13%；
(2)2020年100%完成对供应商后台费率增加6%+的洽谈。
4.供应商引入：供应商开发、合同洽谈、进价洽谈等新供应商引入工作，并梳理出日配部供应商准入流程SOP。
5.供应商管理：多维度对供应商进行管理和考核评级，确保合作供应商运营能力可以满足公司发展需求。
6.销售提升：基于数据分析，以数据为导向，并配合现场调研，通过优化品类陈列结构提升坪效，并协同产品组做系统出餐效率判断方式的

美团|互联网

工作描述：负责美团外卖自营业务商家及供给策略运营，主攻商品定价及补贴的策略输出及相关线上产品运营，主导的补贴策略因为补贴效率高现已在全国各业务渠道推广应用，具体有：
1.通过数据分析发现商品、品类问题，且能针对性输出商品、品类运行方案，提升商品在城市内的售卖优势，对总GMV增长负责；
2.根据品类规划，建立品类营销运营节奏、品类成长策略，根据品类规划、策略，推动BD招募商家，匹配商品，拉动整体GMV增长；
3.从日常运营中提炼出不同城市蜂窝的爆款商品售卖策略，为城市蜂窝带来实质性的增长；
4.通过售卖优势的建立和爆款策略的沉淀，为城市商品品类带来结构性优化，从而建立品类商品的价格体系、商品阵容规划以及商品供需管理；
5.通过场景化、行业化、城市化、产业化的营销组合建立未来新供给类型，沉淀出多城市的品类结构模型，为未来扩量、改造提供数据、模型支撑，为建立不同城市供给壁垒奠定基础。